O Inbound Marketing já é uma realidade para inúmeros negócios, sendo responsável por mais de 90% dos cliques na internet.
De acordo com esse método diferenciado, o objetivo não é vender um produto a qualquer custo. Pelo contrário: o foco é construir um relacionamento com o cliente, fornecer conteúdo valioso e, finalmente, fornecer um produto ou serviço.
A mudança no conceito de marketing está totalmente relacionada às mudanças pelas quais a sociedade passa.
Com muito mais informação disponível e consciência do próprio poder aquisitivo, as pessoas se tornaram mais criteriosas na decisão de compra.
Venha entender o que é o inbound marketing na prática!
O que é inbound marketing?
Inbound marketing é um conjunto de estratégias baseadas na ideia de criar e distribuir conteúdo para um público-alvo específico, a fim de se comunicar diretamente com clientes em potencial e obter permissão para construir relacionamentos duradouros.
Os profissionais de marketing praticam inbound há muito tempo, mesmo sem conhecer ou estarem cientes do conceito.
Quando as estratégias são focadas em construir relacionamentos de valor com a disponibilização de posts informativos, temos o que se denomina inbound marketing (ou marketing de atração).
Aprofundando ainda mais, descobrimos que o conceito de inbound marketing surge em paralelo com o marketing digital e a relação entre o consumidor e a publicidade de peças para compressor de ar, neste caso o internauta e a comunicação na internet.
Nesse contexto, é importante usar planejamento estratégico inteligente e ações bem direcionadas. Assim, produz-se conteúdo que realmente chama a atenção das pessoas.
Saiba quais são as etapas do inbound marketing
A estratégia de Inbound Marketing é abordada de cinco maneiras, passando por cada etapa. São elas:
- atrair;
- converter;
- relacionar;
- vender;
- analisar.
Em cada etapa do processo de inbound marketing, encontramos atividades importantes que ajudam a atingir o principal objetivo: desenvolver e aprimorar a fábrica de roldanas.
Atrair
O passo inicial no inbound marketing é atrair pessoas interessadas em seu produto ou serviço.
E como fazer isso? Apostando em posts, webinars, e-books e quaisquer outros formatos que falem diretamente com os interesses e necessidades de quem te segue.
Essa é a forma infalível de encontrar os melhores leads (ou seja, os usuários com mais chances de fechar negócio na hora certa.
Converter
Quando a atração é bem-sucedida, chegamos à chamada fase de conversão: é a hora em que cada visitante cede dados de contato para ter acesso a algo exclusivo.
Pode ser um tutorial, um conjunto de vídeos, um webinar ou um tempo de avaliação gratuita. Em suma, ofertas que soem imperdíveis e urgentes para quem as lê.
É possível dizer que o marketing de conteúdo atua como um facilitador entre os usuários da web interessados em fazer upgrades em casa e a loja de mangueira hidráulica.
Relacionar
Assim que o lead ceder os dados de contato para você, dedique-se a enviar conteúdo qualificado para ele. O e-mail marketing é uma das melhores alternativas para fazer isso.
A principal característica do e-mail marketing é a comunicação direta. Portanto, personalizá-lo e organizá-lo é uma ótima maneira de evitar spam.
Uma das grandes vantagens do inbound marketing é que você pode interagir com potenciais clientes de forma pessoal, entender seus problemas e oferecer soluções para cada etapa do processo de compra.
A nutrição de leads é um processo que os prepara e aproxima ainda mais da fase de compra do scanner odontológico.
Vender
Nesta fase, o lead torna-se, efetivamente, um cliente. Antes de contatá-lo, você deve negociar tudo relacionado à gestão.
Usar o histórico do cliente para ganhar confiança, e não apenas um contato comercial, mostra que a empresa investe em uma atitude menos focada na compra, mais focada, sim, no bem-estar das pessoas.
Isso significa que o foco da equipe de vendas deve ser aprofundar o contato com o potencial cliente falando da melhor forma para que ele entenda e abordando os anseios dele diretamente.
Analisar
Chegamos à última e uma das etapas mais importantes do inbound marketing: a análise.
Uma das grandes vantagens da web é a quantidade de informações produzidas diariamente, que permite uma análise precisa dos resultados do processo.
Nessa etapa, por exemplo, é possível mensurar o retorno real sobre o valor investido (ROI) nas campanhas de divulgação para a plataforma elevatória residencial.
Esta é uma tarefa essencial para otimizar e aumentar o sucesso da sua atividade, pois ao final de todas as etapas você conta com os dados que criou para o seu sucesso e encontra erros e acertos.
Assim, é possível voltar ao processo e reavaliar o que está funcionando e o que não está dando certo como se esperava.
Como promover seu negócio com o inbound marketing?
Falamos bastante sobre a definição e as etapas que compõem o chamado marketing de atração. Mas, na prática, como ele funciona?
Se você clicou nesse post com a intenção de descobrir a resposta para essa pergunta, chegou a hora de revelá-la!
Os tópicos a seguir explicam e esmiúçam as estratégias e modalidades de inbound marketing mais indicadas para evidenciar o corte plasma industrial no mercado!
Blog
O blog é o principal veículo para marketing de conteúdo, que é um dos pilares do inbound marketing.
Não se deixe enganar pelas aparências: criar e manter um blog não é uma tarefa fácil. Publicar textos aleatórios não é suficiente. É preciso muito planejamento!
Suas postagens devem fornecer conteúdo de qualidade que atenda às necessidades dos usuários, não importa onde eles estejam na jornada de compra.
SEO
Se o seu site não aparecer nos primeiros lugares dos resultados do Google, não tem como você aumentar o tráfego.
Para entender os termos mais buscados pelos usuários e o conteúdo de seus trabalhos, é preciso ter um bom planejamento de palavras-chave (e isso está diretamente relacionado à construção de uma ótima persona).
Aprenda tudo sobre SEO on-page e off-page e use esse conhecimento para otimizar seu site, loja virtual, blog, canal do YouTube e muito mais!
E lembre-se: se sua empresa não está na primeira página do Google, ela não existe.
Redes Sociais
As redes sociais estão essencialmente presentes na fase de atração e posterior fidelização.
Com o conteúdo que sua empresa especializada em compressor parafuso manutenção compartilha nesses canais, o objetivo deve ser atrair seguidores para seu site ou página de destino.
Evite conteúdo puramente comercial e aproveite para criar postagens de interesse desses seguidores que respondam dúvidas comuns das pessoas que atendem sua empresa:
- Como seu produto funciona;
- Quais problemas ele resolve;
- Política de devolução;
- Formas de pagamento.
Nesse sentido, entenda as dúvidas, necessidades ou curiosidades do seu público ideal e crie conteúdos que ajudem a responder essas e outras questões.
E-mail marketing
O e-mail é outra parte importante de uma estratégia de inbound marketing. Afinal, ali você pode usufruir de um dos diferenciais do inbound marketing: o contato direto com o seu cliente.
Isso traz diversos benefícios como aumento da confiança, percepção de autoridade e menor CAC (Custo de Aquisição do Cliente).
Para aproveitar totalmente os benefícios do marketing por e-mail em sua estratégia de marketing de atração, é recomendável que você envie e-mails em massa (chamados de “broadcasts”) e fluxos de nutrição.
Personas
As estratégias de inbound marketing devem sempre considerar o público-alvo. Mas muitas vezes esse público pode ser plural.
Pensando nisso, nasceu o conceito de buyer persona, que, como o nome sugere, é uma pessoa criada especificamente para ajudar uma empresa a entender melhor quem são seus clientes e quais são suas reais necessidades.
Sendo assim, a persona visa descrever com o máximo de detalhes quem seriam os compradores ideais para um serviço ou produto oferecido pela empresa.
Portanto, pode deixar sua imaginação guiar as rédeas ao criar personas para a medicina do trabalho clínica (mas sempre com base em dados factuais, é claro).
Considere fazer marketing de afiliados
O marketing de afiliados, também chamado de co-marketing, é um conceito relativamente novo no Brasil. E já provou ser uma excelente estratégia para superar seus concorrentes em termos de técnicas de inbound marketing.
O marketing conjunto ocorre quando duas empresas, que não são concorrentes, mas pertencem ao mesmo segmento, decidem unir forças para melhorar os resultados de ambas.
Essa junção de forças é ótima para ampliar as audiências de ambas e oferecer materiais diferenciados e fora do óbvio.
Imagine você se deparar com 2 marcas prediletas postando em conjunto no Instagram: muito legal, não é?
O co-marketing é exatamente isso – e produz resultados muito notáveis!
Concluindo
São muitas formas de alavancar um negócio online por meio do inbound marketing, não é mesmo?
Esse conceito é muito popular e amplamente utilizado por grandes, médias e pequenas empresas.
Não fique de fora! Adapte os princípios e práticas do marketing de atração ao seu empreendimento. Vai valer muito a pena!